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案例分析 每个人在日常生活中都会碰到或大或小的恼人问题,有人埋怨几声就息事宁人,有人则从自身经历或朋友的困境中发现商机。例如,有的人在晚上遛狗时差点给车撞了,由此推出宠物反光衣;有的人发现孩子不会用大人的吸管,就开始生产弯曲吸管等。这一类型的创业者如能一针见血抓到问题所在,并且肯于花时间思考,想出解决问题的妙方,那么他创业的成功概率就会很高。当然,前提是这些问题必须具有一定的普遍性。案例分析在大起大落的创业生涯中,史玉柱之所以能笑到最后,是因为他始终坚持“不抛弃、不放弃”理念,在一败涂地时依然自信坚强,才有了东山再起的可能。对创业者来说,成功也许很远,远到你无法再多一点希望;成功也许很近,近到你只需再坚持一步。创业是一个系统的、复杂的体系,从创业之前、创业之初到企业规模不断发展,都需要创业者凭借智慧和勇气,不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破。这个过程,离不开“不抛弃不放弃”的精神。中国有句古话:男怕选错行,女怕嫁错郎!虽然时代不同了,但这个道理依然管用。当我们决定创业时,首先要对这个行业有所评估,并且要看它是不是适合自己,以免入错行。真人赌博游戏网站金钱是经不住时间的损耗的,同样是1元钱,1年后价值可能就是现在的0.9倍,而两年后价值可能就是今天的0.8倍,三年后则仅仅是今天的0.7倍。所以,优柔寡断是商界的大忌,创业者一定要善于捕捉商机,并且果断地下决心。其实,能否抓住商机,在很大程度上也是在于决策是否果断。当很多人同时发现机会的时候,你必须抢在别人之前做出决策,这样才有可能抓住。

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对于支出管理来说,由于企业可以通过再循环的方式来提高对任何成本支出的控制,分析支出以及制定出最合理的运作流程并制定采购战略,就显得尤为重要。除了员工的薪水支出以及投资性支出外,创业者要对所有的支出情况进行分析。这样才能找到最适合的方式、途径,包括买什么、从谁那里买、什么时候买等。比如,统一采购还是单品采购,或是联合采购。确定了采购方式之后,就要寻找合格的供应商,并进行商务谈判等。接下来就是合同的执行和货款的支付,最后是制定对供应商进行长期有效管理的流程和制度。对于创业者来说,盲从心理是一个致命的错误。存在盲从心理的创业者在商战中是极其危险的,时刻都会有全军覆没的危险。如何才能使奖金起到激励作用?那就要在分配奖金的过程中与“两头挂钩”,一头与经营的效益挂钩,业绩好的、创造超额利润多的可以多拿,业绩不好、没有完成利润定额的就不能拿或是少拿。另一头要与员工个人成绩挂钩,按个人超额完成任务的质量与数量发奖。超产多、质量好的多发,不超产、质量次的不发。只有这样,才能体现奖金的本意。这样的奖金,员工不仅将其看成是满足生理需要的物质保障,而且还从奖金中看到自己劳动的质和量、自己的能力与努力、领导与他人对自己的评价,于是奖金成了个人成就的标志。这样一来,奖金就成了满足员工低层次需要与高层次需要、外在需要与内在需要的统一物,奖金的激励作用也才能充分发挥出来。总体看来,成本管理主要应从两个方面着手:一方面是寻源。所谓寻源就是企业要了解每一分钱花到了什么地方,是与哪个供应商合作的,以及钱花下去之后企业能得到什么等。另一方面是采购执行,即怎样通过流程的标准化和合同的管理,保证企业在执行的过程中,将寻源过程中取得的利益保持下去。

2002年4月,配合媒体宣传,今麦郎试探性地将5000箱今麦郎弹面投入北京、上海等样板市场,结果在当月就被抢购一空。今麦郎由此获得了信心,并开始着手铺货,同时媒体策略也及时跟进,实现转移匹配。多年来,在农村低端市场,华龙主要以“墙体广告+地方电视广告”的投放策略打开市场。这套投放策略显然不适宜城市市场,为此华龙尝试着推出了“新1+1”传播模式。2003年,今麦郎成为华龙销售主力后,开始在央视广告中频频现身。至此,在上市一年半之后,今麦郎配合以大范围的广告攻势,完成了北方13个省市的全线铺货。除了运用电视广告推广今麦郎品牌,华龙还通过与市民生活关系紧密的都市报来配合产品的推广,让消费者对这一新品牌有了更直接的了解和认识。“央视+都市报”的“新1+1”模式使得今麦郎顺利将其在农村市场的成功复制到一线城市。(3)素质培训。员工具备了扎实的理论知识和过硬的业务技能,但如果没有正确的价值观、积极的工作态度和良好的思维习惯,那么他们给企业带来的很可能不是财富,而是损失。而高素质员工,即使暂时在知识和技能方面存在不足,但他们会为实现目标而主动学习和提升自我,最终成为企业所需的人才。所以,此类培训是企业必须持之以恒进行的培训重点。最后是开发自有品牌,创造独特卖点。想要让大家记住你,就要有跟别人不一样的地方。着眼于整个零售市场来看,毛利率下降是普遍趋势,而开发自有品牌几乎是所有零售企业的曙光。自有品牌除了增强企业形象,达到宣传企业的效果外,更为本质的是提高毛利率和企业竞争力。剔除了中间环节费用的自有品牌商品,成本比同类同质商品成本更低,销售价格自然有更多的空间,而以等同或稍低于同类同质商品的价格出售,依然能得到更多的利润。另外,自有品牌商品是企业自己开发的,在价格上没有横向比较性,其售价除取决于产品的品质外,更多的是依赖零售商的知名度和品牌价值。因此,在商店品牌具有一定知名度时,开发自有品牌可大幅度提高毛利率。老板娘陈健心出身商人之家,从少年时起就为家族的床单生意工作。16岁时,她便在祖母的安排下与一名雇员完婚,之后生下4名子女。20世纪60年代时,因生意转差,她开始转行当小贩及女佣。后来,丈夫“抛妻弃子”离家失踪,她为养儿育女,沦落风尘当上舞小姐和按摩女郎,因而认识了比她小6岁、经营按摩美容院的罗焯。

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